销售快速
唐钢试水网上竞拍
11月8日15时，在唐钢销售公司二楼会议室，随着唐钢销售公司副总经理杨久春按下竞拍现场启动键，唐钢首次钢材网上竞拍活动正式开始。在短短的两小时内，唐钢通过兰格钢铁的现货交易平台卖出钢材2700余吨，价格比预计高出不少。
唐钢销售公司杨经理表示：“唐钢网上竞拍是第一次，效果很好。今后公司会继续尝试(网上销售)。我们要加快电子商务的建设工作，加快企业现代化的建设。唐钢销售部门在首次竞拍的基础上，把网上竞拍销售作为传统销售模式的补充，继续开展网上竞拍销售工作。”
“网上拍卖这种新的销售模式不仅可以提高钢材售价，同时，也可作为钢企探索市场价格的一种新方式。因为与传统销售中由钢厂给客户报价不同，网上竞拍是由客户公开竞价，其价格更贴近市场，钢企也可以将竞拍价格作为制定销售价格的参考。”一位业内人士告诉笔者。“不过，钢材毕竟不是稀缺商品，所以竞拍的形式不会成为主要的销售模式。但网上竞拍可以看做钢企向电子商务迈出的第一步。”
利润率低
新销售方式受追捧
资料显示，自2008年金融危机之后，我国钢铁企业的盈利能力一路下滑。2011年前三季度，钢企销售利润率仅为2.99%。兰格钢铁分析师张琳认为，下滑主因是上游高价铁矿石“蚕食”了钢企的利润，但也和每个钢铁企业的产品结构、原料采购能力、销售成本、管理能力不无关系。而网上卖钢则是降低钢企销售成本的一大途径。
一位业内专家曾指出，网上交易可以非常有效地节约成本。对钢企来说，如果网络销售能占到一半份额，那么企业就可以省下1/3的销售成本，而采购商能省下的成本，还要更多一些，因为传统采购链条中的虚报价格、返点提成、人情消费等都将不复存在。
由于看好网上卖钢这一新的销售模式，目前，多家钢铁企业以及行业网站均试水网上销售业务。据统计，2010年，宝钢电子商务交易额同比增长43%，创历史最好水平。除宝钢外，鞍钢、首钢、太钢等钢企也纷纷开展网上销售。
优势明显
网售比例将不断增加
江苏省钢铁贸易商会会长徐新曾指出，与其他日常消费品相比，钢铁网销更有优势，因为钢铁产品的品种和规格都是很标准化的，来源可追溯性强，在运输中也不易变形损毁。徐新认为，以后钢铁行业的交易会发生革命性的变化，不会再像现在这种大市场的销售模式，而是最终会被网络这种销售形式所取代。
兰格钢铁现货事业部张经理在接受笔者采访时也表示，网络销售钢材的优势，包括没有时间、区域限制;提高销售效率;使工作流程标准化、规范化;有效地降低销售成本。不过，他也坦言，要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，钢企大规模触网还需一段较长的时间。
| ·机械及行业设备黄页 | ·电子元器件黄页 |
| ·电工电气黄页 | ·五金、工具黄页 |
| ·照明工业黄页 | ·汽摩及配件黄页 |
| ·交通运输黄页 | ·安全、防护黄页 |
| ·仪器仪表黄页 | ·包装黄页 |
| ·印刷黄页 | ·环保黄页 |
| ·纸业黄页 | ·服装黄页 |
| ·服饰黄页 | ·礼品、工艺品、饰品黄页 |
| ·家居用品黄页 | ·家用电器黄页 |
| ·通信产品黄页 | ·办公、文教黄页 |
| ·运动、休闲黄页 | ·玩具黄页 |
| ·食品、饮料黄页 | ·数码、电脑黄页 |
| ·能源黄页 | ·化工黄页 |
| ·精细化学品黄页 | ·橡塑黄页 |
| ·冶金矿产黄页 | ·纺织、皮革黄页 |
| ·农业黄页 | ·建筑、建材黄页 |
| ·医药、保养黄页 | ·传媒、广电黄页 |
| ·商务服务黄页 | ·项目合作黄页 |
| ·二手设备转让黄页 | ·加工黄页 |
| ·代理加盟黄页 | ·库存积压黄页 |
