2011年仿佛是中小企业的“本命年”。订单减少、贷款难、利润下滑等等经营困境升级为老板跑路、企业倒闭等经营绝境，中小企业的生存问题被推到风口浪尖。在中小企业服务中深耕十多年的慧聪网，深知企业成长过程中的各种问题，一直致力于为中小企业提供更好的服务，网络洽谈会就是慧聪推出的特色服务之一，努力让B2B平台上的买家和卖家更容易做成生意，让买卖双方不再耗费大量精力去伪存真，可简单有效地直接实现贸易。至今，网络洽谈会已经帮助数百家中小企业与国际巨头企业达成合作关系。
慧聪网相关负责人告诉记者，网络采购峰会由专注垂直领域的差异化发展战略衍生而来，目前已成为慧聪品牌服务的重要产品之一。峰会上的卖家也纷纷表示，“比传统展销会的进场费或摊位费，慧聪网采购峰会几乎不用我们花太多成本就能实现，非常适合中小企业客户来加入”。
许多卖家表示，慧聪网络采购峰会不但给了中小企业与国际巨头接触的机会，还改变了许多国际巨头“只认名牌，不认货”的惯性思维，在慧聪洽谈会中，买家总是“先看产品，再看品牌”。这就给了中小企业与国际巨头牵手的机会。至于与巨头牵手的意义，一个卖家的话颇为意味深长，他说：“牵手成功，未必追求的是成交量，或者双方保持了多么长期的合作，其真正的意义在于，即便只成交一个小订单，仅供应了一批铅笔或者包装纸，但却有着出乎寻常的意义，它对提升企业形象起到不可小视的作用。”该卖家的话得到了在场众多卖家的支持。有卖家举例说，比如日后洽谈其他业务，当别人问及公司产品质量如何得以体现时，可拍着胸脯说“长江三峡工程在用我们的产品”。这样一个事实，比投入多少硬广都更具说服力。
洽谈会上的一个卖家表达了大家共同的心声：“参加慧聪洽谈会创造的口碑广告，比投入大量专业媒体广告、参加全国性专业展览会，要实惠得多。”显然，慧聪洽谈会已经成为帮助中小企业走出困境、脱颖而出的重要捷径。
为什么国际巨头会青睐这些中小企业呢?面对记者的疑问，慧聪网买家负责人表示，这主要归因于慧聪网的“精准匹配”模式，这种模式为优质的供货商与有实力的大买家“对对子”。“提前两个月，我们就将买家采购清单公布在网上，根据买家和卖家的供需情况进行匹配，在匹配中特别注意买家采购的需求和供应商产品规格、资质等情况。供应商前期在网上报名，通过工作人员严格审核，与买家有初步洽谈合格后，才能参与现场洽谈。”负责人说，“通过评选、线上洽谈等一系列手段，最终筛选出具有行业知名度及企业规模的优质供应商。”从现场的交易情况及参会商家的反映来看，这种互联网线上与线下相结合的模式，得到了买卖双方的认同。
据了解，慧聪网采购峰会经过七年的买家沉淀，已经与超过500家国内外的知名企业达成采购合作协议，帮助他们完成对供应商的开发、匹配、筛选和推荐等服务环节。2011年，慧聪网采购峰会还按行业进行了细分，从而在自己擅长的领域里更加深耕细作。
内人士评价说，慧聪网这种深入而极具针对性的服务，是保持其在行业垂直市场优势地位的重要手段。（来源：通信产业网）
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