据相关资料统计,在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人,也是目前最为成熟的网络应用模式,最具代表性的就是百度虽然是做搜索服务的,但是百度音乐、贴吧、知道、百科、空间却为其称雄中文搜索市场,市场份额遥遥领先于竞争对手起到非常大的作用,因为一些人用百度形成习惯,就是觉得能找到许多有用的知识,其它搜索引擎不可以,满足了一部分人的需求。包括门户网站新浪、搜狐开始的时候也是从做资讯开始的,这些都是人们上网的很大需求。
作为B2B行业门户网站的新锐势力切它网(www.qieta.com)已经做了一定的细分,行业资讯、市场行情等本身就是按照条目、行业去细分的,只有同行之间,才能更好的交流技术、市场行情等,行业门户做技术社区,更容易做好,这里更具有行业氛围,通过网络共享的属性,一个技术新手和一个技术高手之间,一个在一方面是高手,另外一个方面是新手的同行,三人行必有我师,他们之间可以互相交流,互相学习;以及网络可以跨地区,能更好的解决交流成本这个烦人的问题,以极低的成本优势来满足这个需求,是信息社会同行之间行情资讯、技术等交流的最佳模式。
做好B2B网站最重要的就是防止恶性竞争,在B2B平台上充斥着大量的同质化的信息,个人SOHO、小外贸公司、外贸工厂和大的内贸企业均在切它网上面发布大量重复的信息,这些信息往往是前篇一律,客户本身的优势和特色很容易被国内中小企业竞争对手复制,一方面极大的稀释了国外买家的询盘,另一方面,为了争取买家,相互之间进行价格战,使得产品的利润快速下滑。从另一个角度讲,其实做B2B行业网站也是要解决一个入口问题,凭什么用户不上切它网非要到你的网站,或者说把你的网站和阿里巴巴、B2B大行业网站同时作为选择呢?那你得要有一个理由,用户来了,买家和卖家也就来了,自然影响力也就来了,自然也就有销售额了。相信大家每天通过搜索引擎搜索资料的需求,会远远大于采购产品、寻找服务的需求,但是百度永远不会说只搜录商机信息,而不搜集行业知识,因为他要的就是一个用户的入口,一个用户使用的习惯,有了这个入口,他做什么都可以。包括知名的淘宝网,也在做视频、文学、数码、时尚等消费者门户,试图来满足大家的需求,粘住用户,这样,专业的切它网这样的B2B行业网站对国内中小企业就有着非常大的吸引力,让买家、卖家都在这个平台上获取自已的所需。
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